Bir ürünün pazardaki davranışının stratejisi, başarılı bir şekilde uygulanması için büyük önem taşımaktadır. Pazarlamada, mal ve hizmetlerin uygulanmasının planlanması ve uygulanması süreci, çeşitli etkili strateji ve teknik paradigmaları kullanılarak gerçekleştirilebilir. Böyle bir paradigma, konsantre pazarlamadır.
Konsantre Pazarlama Konsepti
Genel olarak pazarlamanın temel amacı, derin tüketici araştırması yoluyla ürün ve hizmetleri pazarlama çabasını en aza indirmektir. Pazarlama teorisi, bir ürünün kendisini satmasını amaçlar. Pazarlama sosyal süreçleri yönetir, talep yaratır, tüketicinin ihtiyaçlarını karşılar.
Pazarlama biliminde, sosyal süreçleri yönetmek için çeşitli stratejiler ayırt edilir, bu stratejilerden biri yoğun pazarlamadır. Kitle pazarlamasının aksine, bir konsantrasyon stratejisi, bir veya daha fazla pazar segmentinde bir ürün veya hizmeti tanıtmaya yönelik çabalara odaklanmayı içerir. Belirli bir tüketici çevresi için mal ve hizmetler sunulur, yani önerilen ürün veya hizmetin karşılayabileceği herhangi bir ihtiyaç seçilir. Örneğin bir şirket, yoğunlaştırılmış bir pazarlama stratejisinin parçası olarak benzersiz, standart olmayan, rakiplerin kopyalayamayacağı bir ürün sunabilir.
Konsantre Pazarlamanın Artıları ve Eksileri
Konsantre pazarlama stratejisinin şüphesiz avantajı, seçilen pazar segmentinde güçlü bir konumdur. Çabalarını küçük bir tüketici grubu üzerinde yoğunlaştıran bir şirket, ihtiyaçlarının çok iyi farkındadır ve onları etkin bir şekilde tatmin edebilir, böylece tüketicilerin sunduğu ürün veya hizmete olan güvenini, saygısını ve bağlılığını kazanır.
Ayrıca, böylesine dar bir uzmanlaşma sayesinde şirket, faaliyetinin diğer alanlarında da tasarruf sağlayabilir. Teklif edilen ürünün benzersizliği nedeniyle, üretici bunu şişirilmiş bir fiyata sunabilir.
Konsantre bir pazarlama stratejisi, özel ürünler üreten küçük işletmeler için harikadır. Bu stratejiyi seçmenin bir diğer artısı da seçilen segmentte şirketin ya rekabeti olmayacak ya da yüksek olmayacak olmasıdır.
Konsantre pazarlamanın dezavantajları, elbette, yüksek risk ve kırılganlığı içerir. Dar bir segmentte faaliyet gösteren şirketler, tamamen tüketicilerin ihtiyaçlarına, zevklerine bağlıdır ve bu da bir anda değişebilmektedir.
Ayrıca, bu stratejinin olumsuz yanı, geçici doğasıdır. Örneğin, yeni bir pazar segmenti geliştirmek için harikadır, ancak bu görev tamamlandıktan sonra farklı bir pazarlama stratejisine geçmek veya başka pazarlara girmek gerekir.
Konsantre pazarlama, yalnızca kopyalanamayan veya hiçbir şeyle değiştirilemeyen son derece benzersiz bir ürün sunan şirketler için yadsınamaz bir başarı sağlayabilir.
