Pazar analizi, mal satma ve satın alma sürecinin gerçekleştiği böyle bir süre zarfında piyasada gelişen bir ilişki türüdür. Piyasa koşullarının bilgisi ne kadar doğru ve spesifik olursa, katılımcılarının riski o kadar düşük olur. Bu nedenle, doğru bir piyasa tahmini yapabilmek için piyasa analizi gereklidir.
Büyüme ve gelişme eğilimlerini tahmin etme
Piyasa durumunu tahmin etmenin en kolay yolu, ekstrapolasyondur, yani. geçmiş eğilimlerin geleceğe yayılması. Ekonomik göstergelerdeki değişikliklerin elde edilen nesnel eğilimleri, gelecekteki değerlerini büyük ölçüde önceden belirler. Ayrıca, birçok piyasa sürecinin belirli bir ataleti vardır. Bu özellikle kısa vadeli tahminlerde gösterilir.
Bir pazar ürününün satış hacmini tahmin etmek
Satış analizi, öncelikle satış departmanlarının organizasyonunu ve faaliyetlerini planlamak olmak üzere stratejik karar vermeyi desteklemek için gereklidir.
Görevler:
1. Şirketin satışlarında değişikliklere yol açacak nedensel ilişkileri belirleyin.
2. Olası satış artışını etkileyen parametreleri belirleyin.
3. Şirketin yeteneklerini kullanmanıza ve tehditlerden kaçınmanıza olanak sağlayacak gerekli önerileri geliştirin ve işaretleri belirleyin.
Piyasa analizinin yapıldığı yöntemler
İstatistiksel bilgi işleme yöntemleri, ortalama tahminleri, hataların büyüklüğünü, görüşlerin tutarlılık derecesini vb. belirler.
Pazarlama kararlarını oluşturmak için çok boyutlu yöntemler kullanılmaktadır. Birbiriyle ilişkili birçok unsurun analizine dayanırlar - örneğin, teknik özelliklerine, rekabet gücüne, fiyatına, reklam maliyetlerine vb. bağlı olarak yeni bir ürünün satış hacminin belirlenmesi.
İşletmenin faaliyetlerini tanımlayan ilişki değişkenleri grupları arasında ilişkiler kurmak için korelasyon ve regresyon yöntemlerine ihtiyaç vardır.
Mevcut durumu etkileyen değişkenler analitik olarak belirlenemediğinde simülasyon yöntemleri kullanılır.
İstatistiksel karar verme teorisi yöntemleri, tüketicilerin piyasa durumundaki değişikliklere tepkisini incelemek için kullanılır.
Bu yöntemleri kullanmanın iki ana yönü vardır: piyasa yapısı hakkındaki tekliflerin istatistiksel olarak test edilmesi ve piyasa durumu hakkındaki hipotezler. Örneğin, marka sadakatinin derecesini analiz etmek.
Deterministik yöntemler, birbiriyle ilişkili birçok değişkenin olduğu ve aralarından en uygun çözümü bulmanız gereken durumlarda kullanılır. Örneğin, gelecekte maksimum kâr sağlayacak malları, olası tüm dağıtım kanallarından biri aracılığıyla tüketiciye ulaştırma seçeneği.
Hibrit yöntemler, öncelikle mal hareketi problemlerini incelemek için kullanılan deterministik ve olasılıksal ilkeleri birleştirir.
