Hollanda müzayedesi, her zamanki yükseliş eğiliminden farklı olarak, potansiyel alıcılar arasındaki özel bir rekabet türüdür. Kazanan, satın alma için maksimum fiyatı ödemeye istekli olmayabilir.
Hollanda müzayedesi, normal müzayede ile karşılaştırıldığında tam tersi bir mantığa dayanmaktadır. Hollanda müzayedesinde, müzayedeye konulan bir çok şeyin fiyatları artmaz, aksine düşer.
Hollandalı müzayede planı
Hollanda müzayedesinin mantığı, müzayedeyi uygulayan müzayedecinin, müzayedeye konulan lot için başlangıçta asgari fiyatı değil azami fiyatı ilan etmesi gerçeğine dayanmaktadır. Teoride, katılımcılardan biri bu ürünü belirtilen fiyattan satın almak istediğini ifade ederse, açık artırma bu aşamada sona erebilir. Ancak uygulamada alıcılar genellikle fiyatın düşmeye başlamasını bekler.
Bu, açık artırmanın bir sonraki aşamasıdır. Müzayedeci, kendisinin belirttiği fiyatı kimsenin ödemeye istekli olmadığını anlarsa, indirime başlar. Bu, Hollanda müzayedesi ile olağan müzayede arasındaki bir başka önemli farktır: ikincisi sırasında, fiyattaki artış genellikle alıcının ayrıcalığıdır ve böylece malların maliyeti için kabul edilebilir aralığı belirler. Hollanda müzayedesinde alıcının rolü, müzayedecinin malların fiyatını kendisi için kabul edilebilir bir fiyata düşürmesini beklemektir.
Bununla birlikte, bu beklentiyi çok fazla ertelemeye değmeyeceği anlaşılmalıdır: fiyat ne kadar düşük olursa, durumun kabul edilebilir olacağı bir alıcı olma olasılığı o kadar artar. Bu durumda, Hollanda müzayedesinin galibi, müzayedeci tarafından belirlenen fiyattan malları satın alma arzusunu ilk ifade eden katılımcıdır.
Hollanda müzayedesinin özellikleri
Hollanda müzayede süreci genellikle oldukça otomatiktir. Yani katılımcıların bulunduğu yerlerin hemen yakınında, müzayedecinin açıkladığı fiyattan mal almayı kabul etmeleri halinde onlara bir sinyal göndermelerini sağlayan özel düğmeler bulunmaktadır. Bu noktada müzayedeci, düğmeye basan alıcının numarasını hemen görür. Hollanda müzayedesinin bu özelliği, olağan şemaya kıyasla uygulanmasını önemli ölçüde hızlandırır.
Hollanda müzayedesi, bu ülkede çok yaygın olarak kullanılması nedeniyle adını aldı. Özellikle ünlü Hollanda lalelerinin satışının organize edilmesi sürecinde kullanılmaktadır. Aynı zamanda, böyle bir müzayedenin bir başka özelliği de, çok sayıda ürünün toptan satışına odaklanmasıdır, bu da nispeten kısa bir sürede büyük hacimli ürünler satmanıza izin vermesi anlamına gelir.
