SWOT analizi, bir proje veya fikrin beklentilerini değerlendirmenize, yeni çözümler üretmenize veya bunları gerekçelendirmenize olanak tanıyan güçlü bir araçtır. SWOT, 20. yüzyılın ortalarında uygulamaya konmasına rağmen, yöneticiler ve pazarlamacılar arasında hala oldukça popüler. Yöntemin özü, önemli faktörleri birkaç kategoriye ayırmaktır: güçlü ve zayıf yönler ile fırsatlar ve tehditler.
Talimatlar
Aşama 1
Projenin güçlü yönlerine karar verin. Bu kategori, bir fikri veya ürünü bir dizi analogdan olumlu şekilde ayıran tüm nitelikleri, özellikleri ve rakiplerden farklılıkları içerecektir. Potansiyel bir tüketicinin gözünden "beyininize" bakmaya ve onu neyin çekebileceğini bulmaya değer. Tanınmış bir isim veya piyasada oldukça uzun süre kalmak bir güç olabilir, çünkü tüketiciler buna zaten aşinadır ve ürünün dikkati hak ettiğine ikna olmaları gerekmez. Lehinize bir başka argüman, ürünün etkinliğinin bilimsel olarak kanıtlanması veya bir uzmanın, tanınmış ve saygın bir kişinin görüşünün kullanılmasıdır. Fiyat, rakiplerin fiyatından daha düşükse, aynı kategoriye de atfedilebilir. Bununla birlikte, avantajın aksine, daha yüksek bir fiyat olan bir dizi moda ürünü vardır. Güçlü yönler, ürünlerin yüksek kalitesini veya fikrin özgünlüğünü içerir.
Adım 2
Zayıf yönler ise bir ürünü veya fikri etkili bir şekilde satmanızı engeller. Lütfen bir durumda güçlü olan bu faktörlerin başka bir durumda bu sütunda görünebileceğini unutmayın. Örneğin, bir ürün uzun süredir biliniyorsa, ancak bu konudaki görüş en iyisi değilse, durumu değiştirmek çok zor olabilir. Düşük bir fiyat, düşük kalitenin ve şüphe uyandıran bir işaret olarak kabul edilebilir. Zayıf taraf, çok dar bir potansiyel alıcı grubu. Nadiren kullanılan ürünler, özellikle pahalıysa satılması zor olabilir. Aynısı yeni ürünler için de geçerlidir: tüketicilerin bu ürünle ilgili deneyimi yoktur, dolayısıyla güven düzeyi çok düşüktür.
Aşama 3
Fırsatlar, tehditler gibi dış faktörlerdir. Pazar durumuna, rakiplerin eylemlerine vb. bağlıdırlar. Bu, potansiyel tüketicilerde bir artışı içerir: Çocuklar için ürünler satarsanız doğurganlıkta bir artış, ürününüzü yeşil olarak konumlandırırsanız çevre hareketlerinin artan popülaritesi.
4. Adım
Tehditler, olayların gelişimi için muhtemel olumsuz senaryolardır. Bir ürünün artan popülaritesi, benzer bir ürün veya hizmeti daha az paraya sunma olasılığı olan rakiplerin sayısında artışa yol açabilir. Veya örneğin, uzmanların öngördüğü ekonomide bir gerileme, başarılı satışları engelleyebilecek bir kriz.
Adım 5
Dört kategorinin tümünü karşılaştırarak, bir fikir veya projenin beklentilerini değerlendirmek çok daha kolaydır. Güçlü ve zayıf yönlerini bilerek, ürünü pazara sunmak için bir strateji geliştirebilecek, eksiklikleri doğru bir şekilde yenebilecek ve hatta avantaja dönüştürebileceksiniz. Olası tehditleri analiz ettikten sonra, olayların en kötü seyrine önceden hazırlanmak çok daha kolaydır. Aynı zamanda, projenin gelecekteki olasılıklarını değerlendirdikten sonra, gelişiminin doğru çizgisini seçebilirsiniz.
