Hemen hemen her ticari direktör, bir satış raporu derleme ihtiyacı ile karşı karşıyadır. Bu belge, bölümün faaliyetlerindeki tüm incelikleri bulmanızı ve özetlemenizi sağlar. Ancak sonuç çıkarmadan önce tüm sayıları bir araya toplamanız gerekir. Bunun için veriler çeşitli kriterlere göre analiz edilir.
Talimatlar
Aşama 1
İlgili dönem için genel bir satış raporunda departman faaliyet verilerini birleştirin. Analizi, şirketin mevcut faaliyetlerinin bu zaman diliminde (ay, çeyrek, yıl) ne kadar etkili olduğunu gösterecektir.
Adım 2
Kişisel bir satış raporuyla belirli bir çalışanın performansının ne kadar yüksek olduğunu belirleyin. İçinde, kuruluşunuzun özelliklerine bağlı olarak, edinilen ve kaybedilen müşterilerin sayısını, işlemlerin ortalama maliyeti ve karlılığı ile ilgili verileri vb. Ne kadar çok kriter dikkate alınırsa, analiz sonucu o kadar objektif olacaktır. Kişisel bir satış raporu, her bir ekip üyesinin performansını ayrı ayrı değerlendirmenize ve çalışmalarını ayarlamanıza yardımcı olacaktır.
Aşama 3
Kategoriye göre satış raporunu kullanarak en karlı ve kârsız ürünleri değerlendirin. Analizi, fiyatlandırma politikasını, çeşitlerini ve ayrıca satışa yönelik malların miktarını değiştirmenize ve böylece şirketinizin satış seviyesini artırmanıza izin verecektir.
4. Adım
Satış raporlarını kullanarak satış ağınızdaki satış noktalarının karlılığını kontrol edin. Gelişmiş ağların sahipleri için bu özellikle değerlidir, çünkü karlılığı analiz etmenize ve ardından gerekirse işletmenin işleyişini ayarlamanıza izin verir.
Adım 5
Farklı reklam kanalları kullanarak müşteri edinmenin size ne kadara mal olacağını, şu veya bu yöntemi kullanmanın ne kadar karlı olacağını ve alana göre satış raporunu kullanarak buna yatırım yapmaya değip değmeyeceğini öğrenin. Onlar. reklam öncesi ve sonrası satış rakamlarını karşılaştırın. Yukarıdaki satış raporlarını derleyerek, iyi yapılandırılmış veriler elde edecek ve işletmenizin sonuçlarını en detaylı şekilde tanıyabileceksiniz.
