Reklamın amacı, potansiyel bir tüketiciyi istenen ürünü satın alması veya hizmeti kullanması için etkilemektir. Bunu yapmanın birçok yolu var. Bu yöntemler insan psikolojisine dayanmaktadır.
İkna, telkin, hipnoz, NLP
İkna yöntemi - reklam, ürünün neden satın alınması gerektiğini tartışır. Nitelikleri özetlenmiştir. Tüketici, bu bilgileri kendi deneyimiyle karşılaştırmalı ve reklamı yapılan ürün lehine bir seçim yapmalıdır.
Öneri yöntemi, tüketici üzerinde psikolojik bir etkidir. Özellikle, ruh hali, fikirler. Burada eleştirel düşünmeye gerek yoktur, vurgu duygu ve güvendir. Öneri, bir kişinin arzularını kullanır: sağlıklı olmak, müreffeh olmak, toplumdaki konumlarını korumak.
Hipnoz yöntemi - reklamda doğrudan mesaj yoktur. Her şey bir yorum, bir ortakla tartışma şeklinde sunulur. Ancak konuşma teknikleri, bir emrin yerine getirilmesini sağlamanıza ve bilinçli bir direniş almamanıza izin verir. Bunun için doğrudan komut değiştirilir veya soruda gizlenir, seçim özgürlüğü yanılsaması yaratılır, zıtlıklar kullanılır.
Nörolinguistik programlama yöntemi, kelimelerin yardımıyla ruhu ve davranışı etkiler. Bunu yapmak için, kişiyle iletişim kurmanız ve yavaş yavaş istenen davranışa yönelmeniz gerekir.
Ürün bilgileri nasıl sunulur?
İddia yöntemi - görünüşte açık ve kanıt gerektirmeyen bir takım gerçekler sağlanır. Reklam bağlamının dışında, bu tür ifadeler genellikle fazlasıyla abartılı görünür. Seçici bilgi yöntemi - reklamlarda, yalnızca yararlı ve etkisi olabilecek gerçekler kullanılır. Bu teknik sadece reklamcılıkta değil, siyaset gibi başka alanlarda da kullanılmaktadır. Çoğu zaman, seçici bilgi yöntemi diğer yöntemlerle birlikte uygulanır.
Ürünün belirli özelliklerine dikkat çekmek için sloganların kullanılması gereklidir. Bu durumda, tüketicinin zihnine sıkıca oturabilecek tek bir ifade kullanılır. Slogan, ürünü idealize edilmiş bir şekilde hatırlamaya yardımcı olur. Ana koşul, ifadeyi, şirketin adının sıklıkla dahil edildiği markaya bağlamaktır. Onlar da kafiye kullanırlar.
Uzman Görüşü Yöntemi - Bir reklamda bir otorite figürünün veya kuruluşun ifadesinin kullanılması. Bu tür kanıtların tüketicide güven uyandırması beklenir. Uzman kişi veya kuruluş olabilir, ardından soyadını veya adını belirtin. Ünlü insanlar genellikle ürünün reklamını yapar. Ancak bazen, bu tür kanıtlar "kişisel değildir", sonra "tanınmış şirket", "çalışmaların gösterdiği", "klinik uygulama" gibi genel ifadelerle kurtulurlar.
