Her insanın dış dünyadan gelen bilgileri farklı algıladığı bilinmektedir. Ağırlıklı olarak hangi duyusal kanalı kullandığına bağlı olarak, psikologlar önde gelen temsil sisteminden bahseder: görsel, işitsel veya kinestetik. İletişimin etkinliğini artırmak için, muhatabınız tarafından kullanılan dünyanın temsil türünü belirleyebilmeniz önerilir.
Talimatlar
Aşama 1
Bilgi işleme ve sunum sistemlerinin üç ana türünü hatırlayın. Görsel temsil sistemi görsel izlenimlere dayanmaktadır. İşitsel, işitsel görüntüler aracılığıyla algıyı düzenler. Ağırlıklı olarak kinestetik temsil sistemine sahip insanlar daha duyusal odaklıdır.
Adım 2
Bu sistemlerin saf hallerinde nadir olduğunu unutmayın, çoğu zaman kombinasyonlarından bahsediyoruz. Bununla birlikte, çoğu durumda, dünya hakkında bilgi görüntülemek için üç sistemin hepsinin uyumlu gelişimi ile bile, bunlardan biri, ana temsili sistem olarak adlandırılan baskın hale gelir.
Aşama 3
Ana temsil sistemini tanımlamak için sözde konuşma erişim tuşlarını kullanın. Bunlar, bir kişinin konuşmasında ağırlıklı olarak kullandığı kelimelerdir (isimler, sıfatlar, fiiller). İyi ve dikkatli bir dinleyici olun.
4. Adım
Bir kişinin konuşmalarında bu tür kelimeleri ne sıklıkta kullandığını değerlendirin: parlak, belirsiz, perspektif, vizyon, bakış açısı vb. Bu tür konuşma yüklemlerinin kullanımı, görsel temsil sisteminin baskınlığını gösterir.
Adım 5
İşitsel sistemi kullandığını gösteren tahminleri belirlemek için muhatabın konuşmasını dinleyin. Bunun işaretleri şu kelimeler ve bunların kombinasyonları olacaktır: dinle, yüksek sesle, gürültü, sessiz, kulağa hoş geliyor.
6. Adım
Bir kişinin konuşmada içsel deneyimleri ve duyusal imgeleri yansıtan sözcükleri kullanması durumunda lider sistemini kinestetik olarak tanımlayın: hissedin, kavrayın, özü kavrayın, kısıtlanmış, sıkıştırılmış, keskin, derin.
7. Adım
Görsel sistemin baskınlığının ek bir göstergesi olarak jestleri kullanın. Görsel olarak yönlendirilmiş bir muhatap, genellikle, öznel olarak bir dizi resim olarak algılanan, tanımlanan olayların alanını yapılandırıyormuş gibi, geniş ve kapsamlı el hareketleriyle konuşmaya eşlik eder.
