Pazar ilişkilerinin gelişmesiyle birlikte ticaret sektörü genç uzmanlar arasında giderek daha popüler hale geliyor. Ayrıca, satış asistanından şirketin satış temsilcisine kadar her alanda yetkin personele ihtiyaç vardır.
Ticaret türleri
Ticaret, mal alışverişini, mal alıp satmayı ve ilgili süreçleri amaçlayan bir tür ekonomik faaliyettir.
İki tür ticaret vardır: toptan ve perakende. Toptan ticaret, daha sonra yeniden satış, kullanım veya işleme amacıyla büyük miktarlarda mal ve hizmet satma faaliyetidir. Onlar. ürün nihai kullanım için değil, iş ihtiyaçları için satılmaktadır.
Toptan ticaretin özelliği, etkileşimin aşağıdaki şemalara göre gerçekleştirilmesidir: organizasyon-organizasyon, organizasyon-girişimci, girişimci-girişimci. Onlar. Bu durumda alıcı belirlenir.
Toptancılığın tersi perakendedir. Ürünü son tüketiciye ulaştırmak için yapılan bir dizi eylemdir. Onlar. ürün veya hizmetin daha sonra yeniden satılması amaçlanmamıştır. Ayrıca, satışın nasıl yapıldığı kesinlikle önemsizdir: sokakta, mağazada, internet üzerinden.
Kural olarak, bir tarafın (satıcı) mal veya hizmetleri diğer tarafa (alıcı) para karşılığında devretmesi durumunda ticari ilişkiler para yoluyla yürütülür. Ancak mallar mallarla değiştirildiğinde başka bir biçim daha vardır. Bu tür ticarete takas denir.
Satıcı nitelikleri
Ticaret süreci çok zahmetlidir, özel beceriler, belirli bilgi ve beceriler gerektirir ve herkes bunu yapamaz.
Söylediği gibi: "Afrika'da iyi bir satıcı ve bir kürk manto satabilir." Yine de piyasanın yasalarından biri şöyle diyor: "Talep arz yaratır." Bu nedenle, bir ürünü belirli bir pazar segmentine tanıtmadan önce, onu incelemek, belirli bir segmentte belirli bir ürüne duyulan ihtiyaç hakkında net bir fikir verecek pazarlama araştırmasına başvurmak gerekir: rakiplerin varlığı, rakiplerin ürünlerinin fiyatı / kalitesi, müşterilerin bulunabilirliği ve satın alma gücü, yeni müşteriler çekme yeteneği.
Bildiğiniz gibi reklam ticaretin ana motorudur. Potansiyel bir alıcıyı çekmeye yardımcı olan odur. Ve ilk aşamada, potansiyel bir alıcıyı "tanımanın" ana yoludur.
Bununla birlikte, ticaret endüstrisi satıcının kendisine bir takım gereksinimler getirir. Ürününü, artılarını ve eksilerini bilmeli, onunla ilgilenmeli ve alıcıya doğru bir şekilde sunabilmelidir.
Alıcının dikkatini hemen çekmeyebileceği akılda tutulmalıdır. Bu nedenle sabır da satıcının önemli bir özelliğidir. Ayrıca insanlarla iletişim kurma becerisine de ihtiyacınız var, çünkü bir ürünü müşteriye sunma yeteneği tam bir sanat olabilir. Bu nedenle, aynı ürünün ticaretini yaparak, günde bir satıcı, bir rakibin haftalık gelirini elde edebilir.
